• رضا کمیجانی

    کارشناس ارشد مدیریت / بازاریابی
    ۱۷ سال تجربه اجرایی موفق و موثر
    مشاور بیش از ۲۰ شرکت تولیدی و خدماتی
    مدرس بیش از ۱۰۰۰ ساعت آموزش

راه اندازی یا توسعه سازمان بازاریابی و فروش شرکت ها

هدف از راه اندازی یا توسعه و بهبود سازمان بازاریابی و فروش هر شرکت، ایجاد یک واحد مستقل وحرفه ای با وظایف مدون و معین است که نهایتاً وظیفۀ تطبیق کلیه فعالیتهای شرکت با نیازهای مشتری و بازار را زیر نظر مدیران ارشد، بر عهده دارد. وقتی شرکتی خود را به سازمان بازاریابی و فروش تجهیز کرد می تواند:

الف-  فروش دورۀ بعد را هدف گذاری کند و برای تحقق آن برنامه ریزی کند.

ب –  دارای سیاست و برنامۀ قیمت گذاری باشد و اجرای آن را کنترل و اصلاح کند.

ج – برای ترویج و روشهای گوناگون تبلیغات برنامه داشته باشد و بر حسن اجراء و اثربخشی آن نظارت داشته باشد.

د – برای سیستم توزیع محصولات شرکت، استراتژی داشته باشد و راههای بهبود آن را پیدا کند.

ه – اطلاعات نیاز مشتری و روند بازار را در اختیار واحدهای گوناگون شرکت قرار دهد.

و – اطلاعات رقبا را برای تصمیم گیری مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد و ..

برای راه اندازی سازمان بازاریابی و فروش، ابتدا استراتژی های بازاریابی و رقابتی شرکت را تدوین و با توجه به آن و بر اساس اهداف و نیز حجم گستردگی فروش شرکت، سازمان بازاریابی و فروش را طراحی کرده و آنگاه با تدوین کلیه شرح وظایف، سیستم ها، دستورالعمل ها و غیره اقدام به جذب و گزینش نیروهای مناسب برای سازمان طراحی شده می کند. سپس این افراد را آموزش داده و کمک می کنیم تا آن نیروها به خوبی بر کار خود مسلط شده و وظائف محوله را انجام دهند.

با تشکر از بازدید شما دوست گرامی و ارجمند برای ارتباط با اینجانب میتوانید با شماره ۰۹۱۲۵۵۲۲۱۶۰ تماس حاصل نمایید.

سایر کانال های ارتباطی :تلگرام ، اینستاگرام ، لینکدین ، واتساپ ، فیسبوک

با من در ارتباط باشید :